Sobre mí
He liderado proyectos de innovación durante más de 15 años, y durante ese tiempo he realizado tanto la gestión de cuentas como el desarrollo de negocio, principalmente en el sector de las Telecomunicaciones, y desde 2024 también en Industria y Retail. Tengo experiencia en la gestión y coordinación de iniciativas, con una clara orientación a resultados y profundo atención al detalle.
Me considero emprendedor cuando inicio nuevos proyectos profesionales y me formo continuamente para estar al tanto de las nuevas tendencias tecnológicas sobre IA, Cloud o Ciberseguridad para descubrir nuevos negocios, y casos de uso sobre ellos. Me apasionan los nuevos productos y servicios digitales y cómo la tecnología ha cambiado, y seguirá cambiando, nuestras vidas y la forma en que interactuamos entre nosotros.
Me apasionan las Ventas y el Desarrollo de Negocios, la Venta Consultiva, así como profesionalizar todo el ciclo de vida de las ventas aplicando Metodologías de Venta Complejas.
Desde el punto de vista técnico, tengo experiencia en la venta de una amplia variedad de proyectos, desde Transformación Digital, Consultoría de Negocios, PMO, Automatización de Procesos, Minería de Procesos o Diseño de Servicios / UX, hasta Desarrollos de Software, Certificaciones y Operaciones, que me permiten construir soluciones E2E para mis clientes
En el ámbito personal, aprecio mucho un buen entorno laboral así como el trabajo en equipo.
Enrique es uno de los mejores profesionales con los q he trabajado en estos años. Sus conocimientos del mundo de las telecomunicaciones y del entorno digital hacen de él un profesional único en su campo. Además, a eso añade un interfaz y relación excelente con sus compañeros y clientes.
Francisco Azores. Head of Online Sales at Vodafone
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Experiencia profesional
Global Account Manager
Oesia Networks | Noviembre 2021 - Mayo 2024
Dirección comercial del Grupo Telefónica, tanto en España como en areas globales.
Responsable de definir la estrategia comercial para B2B y B2C.
Definición de la cartera de productos y servicios Telco y casos de uso.
Apertura de nuevas áreas de negocio basadas en la cadena de valor Telco como Redes privadas SDWAN, Cloud, Ciberseguridad y IoT.
Liderar el equipo de ventas y operaciones involucrado en la cuenta.
Business Developer Manager
Capgemini | Enero 2016 - Noviembre 2021
Desarrollo de negocio en Telefónica Global y España.
Definición de estrategia para las unidades de negocio: Marketing de Producto, Recursos humanos, Transformación Digital, Operaciones de Clientes, Preventa y Red.
Apertura de nuevas líneas de negocio relacionadas con BigData o IoT.
Diseño y lanzamiento de nuevos servicios estratégicos como Analytics, Digital o Innovación
Account Manager
Grupo VASS | Diciembre 2002 - Enero 2016
Responsable de cuentas del Sector Telco: Ono, Yoigo, Telefónica, Orange, Jazztel y Masmovil
Desarrollo de negocio en servicios relacionados con Portales Web, Gestión Documental, Business Intelligence, CRM, ERP, infraestructuras, seguridad y QA.
Del 2002 al 2008 trabajé en más de 20 proyectos digitales a gran escala como Consultor Técnico y Jefe de Proyecto para clientes como Banco Santander o Telefónica .
Senior Manager Industry and Retail
Grupo Babel | Octubre 2024 - Actualidad
Ayudo a las empresas de Industria en su Transformación Digital:
Ventas y Desarrollo de negocio en Industria
Generación de propuesta de valor y casos de uso específicos del sector
Gestión de cuentas de Fabricación y Retail
Formación y competencias
Universidad Pontificia Comillas (ICAI)
Ingeniería técnica en informática de gestión 1995-1998
Universidad Pontificia Comillas (ICAI)
Ingeniería Informática 1999-2001
Soft Skills
Business Developmet
Consultive Selling
Complex Selling
Account management
Results Oriented
Team working
Technical Skills
Artificial Intelligence
Cloud
Cibersecurity
Software Development and QA
Automation and RPA
Certificaciones
AWS Sales Accreditation (Business)
AWS Tecnhical Essentials